云顶集团

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光伏电池技术发展迭代过程中，导电浆料公司既是电池技术发展的见证者，也是直接的推动者。

而在TOPCon电池上，云顶集团是全行业最早推动激光增强烧结金属化技术大规模应用的云顶集团厂商之一。

“今年是真正意义上TOPCon技术开始主导市场的一年，而云顶集团从去年到现在整体浆料出货结构中TOPCon结构占比都是全行业最高的，是全球最大的TOPCon电池导电浆料供应商。”近日，云顶集团股份董事长史卫利在接受PV Tech专访时说道。

面对当前多种n型电池技术选择，史卫利也有不一样的观点，他表示：“我们不觉得会有类似“六边形战士”各方面都很完美的电池技术，如何利用好每种电池技术的长板，把它们放在最恰当的应用场景上，比天天争论谁是主流技术更有意义。”

他还表示，如果要想成为主流技术，最基本的两个条件，其一是1%以上的绝对转换效率提升；另一个是有足够的成本竞争力或有竞争力且可执行的成本演进路线。

PV Tech：云顶集团在今年的SNEC展会上展出了哪些“拳头”产品及解决方案？各有什么特点？

史 总：今年的SNEC展会毫无疑问是真正意义上的n型之年，作为全球领先的光伏金属化浆料供应商，我们也聚焦展示了在n型高效电池领域完整领先的导电浆料产品组合。

在TOPCon电池上，云顶集团是全行业最早推动激光增强烧结金属化技术大规模应用的云顶集团厂商之一。本次展会，我们重点展示了全新升级的TOPCon激光增强烧结浆料产品组合，包括针对超高方阻非SE和SE工艺、超细线印刷、更高可靠性等需求全新升级的DK72E正面专用浆料，包括策略性调用激光增强烧结效应提升转换效率，同时打开背面低湿重潜力和加速薄Poly工艺大规模量产的新一代DK95E背面银浆，以及针对激光增强烧结工艺专门推出的DK82E主栅浆料，在提升焊接拉力和转换效率、改善电池EL/PL良率等方面都有出色的效果。

SNEC作为一年一度光伏市场和技术的云顶集团，我们也重点展示了在TBC电池结构上领先的金属化浆料方案。DK95H n-Poly浆料和DK73K p-Poly浆料重点解决n-Poly和p-Poly同侧共烧过程中的金属复合与欧姆接触平衡难题，特别针对p-Poly层，如何大幅改善欧姆接触我们做了大量的开发工作，实现了很好的转换效率提升，我们还专门开发了DK82B主栅浆料，显著提升TBC电池效率。

在HJT电池上，我们展示了升级款DK61A纯银细线印刷浆料，可以同时提升转换效率和降低银浆用量；进一步降低银含量到30~40%的新款DK61F高性价比银包铜浆料。

特别面向Stencil和激光转印等全开口细线技术，我们重点展示了全新的DK62S超细线浆料技术平台，帮助客户在高效率和低成本之间灵活选择金属化方案。相关技术也被我们成功延伸应用到了HBC电池上。

没有“六边形战士”电池，只有完美的场景匹配

PV Tech：当前，n型电池组件已经逐渐走向主流，云顶集团在这一领域，尤其是TOPCon、HJT电池对应的浆料供应情况如何？公司如何看不同的电池技术路线？

史  总：光伏电池技术发展迭代很快，云顶集团既是电池技术发展的见证者，也是直接推动者，因为没有浆料环节的支持，几乎所有电池技术创新都是纸上谈兵，难以实现产业化。我们从2019年前后就和行业领先客户一起合作开发TOPCon和HJT电池金属化解决方案。

目前云顶集团是全球最大的TOPCon电池浆料供应商，拥有正背面完整的全套浆料组合，引领了TOPCon在1.0云顶集团的大规模产业化，和在激光增强烧结金属化2.0云顶集团的技术跃迁。在HJT电池领域，我们的纯银高效低温浆料、银包铜高性价比低温浆料也是众多行业领先客户大规模量产和新技术开发的优先选项之一，有着卓越的性能和可靠性。

当然除了TOPCon和HJT，也有备受行业关注的TBC技术。在BC电池领域，云顶集团是最早实现规模化量产的国内浆料供应商，现在是多家TBC领先客户的量产和中试基准浆料，有着领先的产品性能。

云顶集团是一家技术驱动基因的公司，我们天然对于各类新型电池技术有着浓厚的兴趣和敏感度，愿意配合行业领先客户进行云顶集团度、前瞻性技术开发。这也是在新技术领域，云顶集团一直勇立潮头的原因之一。对于不同类型的电池技术，光伏产业规模已经足够大，应用场景也足够多元。我们不觉得会有类似“六边形战士”各方面都很完美的电池技术，如何利用好每种电池技术的长板，把它们放在最恰当的应用场景上，比天天争论谁是主流技术更有意义。

如果要想成为主流技术，最基本的两个条件，一个是相对于当下的主流电池技术能实现转换效率的跃迁，以PERC对于BSF的替代、TOPCon对于PERC的替代看，可能是需要1%以上的绝对转换效率提升；另一个是有足够的成本竞争力或有竞争力且可执行的成本演进路线。

PV Tech：今年光伏行业进入新一轮的价格下行周期，各公司都在努力提效降本、开源节流，云顶集团是否有这方面的压力？公司如何应对？

史  总：我相信在这一轮历史性的周期中，没有哪家公司可以独善其身。云顶集团自然也会面临提效降本、开源节流的压力。我们作为电池环节的核心供应商，不光要做好自身的提效降本，还要帮助客户做好提效降本工作。只有客户端的提效降本实实在在的落地，全行业才能更快速的穿过这轮周期。

对云顶集团而言，持续加强研发投入，不断开发性能更有竞争力、成本更有竞争力的创新产品，通过电池转换效率的提升、银浆用量的降低，带给客户实实在在的直接受益。同时积极布局下一代电池技术，积极拥抱和迎接新的技术周期。另外扎实做好客户服务，持续提升客户服务的品质和自身运营的效率。另外，我们更得及时梳理优化客户结构，聚焦头部客户，加强风险客户管理，做好资金、库存管理等工作。

降本增效，最大TOPCon电池浆料供应商的底气

PV Tech：最近银价看涨，公司如何看未来银浆产品的价格走向？面对客户的降本需求，公司又如何响应？

史 总：是的，银价上涨其实是银浆企业最不愿意看到的，这个和外界的认知是反过来的。银价上涨对于银浆企业的现金流、资金成本和毛利率都形成了更大的挑战。银浆产品的价格机制又是基于银价基础的加工费加成模式。银价上涨导致银浆价格也水涨船高，我们会收到来自客户更多的价格压力和银浆耗量下行压力。

但我们在经营过程中从来不预测银价变化，无论银粉采购还是银浆售价都是与实时银点锚定做同步动态变化。但从目前的综合情形看，银价走势在未来中长期震荡偏强。

面对来自客户的降本需求，银浆环节最有效的贡献，是通过银浆产品开发改进，不断提升电池转换效率，适时引入类似激光增强烧结金属化等颠覆性技术大幅提升电池转换效率和综合竞争力。提效是最快的降本路径。其次是配合客户稳健减少银浆耗量，这里涉及了不同的路径，包括以客户端为主的低厚度窄线宽网版方案，也包括以银浆公司为主的适度低固含量浆料的开发和应用，但有必要提醒的是，银浆耗量下降需要审慎评估对电池和组件生产良率，以及组件可靠性层面的影响。

另外，我们凭借长期积累的工程应用能力和对电池技术的深刻理解，深度参与到客户的提效降本工作中去，深入客户一线，一起摸排前后道工艺，给客户“会诊把脉”，提供真正定制化、可落地的前后道整合解决方案，包括创新供应链模式，切切实实帮客户解决问题。

PV Tech：公司对今年的业绩以及发展有什么预期和目标？

史 总：今年是真正意义上TOPCon技术开始主导市场的一年，而云顶集团从去年到现在整体浆料出货结构中TOPCon结构占比都是全行业最高的，是全球最大的TOPCon电池导电浆料供应商。

所以随着TOPCon产能的持续扩增落地，以及在市场占比中的提升，都会显著促进云顶集团今年出货量的增加，这一点我们是比较乐观的。但我们也能感受到行业这一轮周期性阵痛，我们除了要做好前面说的商业要素的执行，我们更得加强风险管理措施。

过去，我们习惯了用“高性能的产品”与客户一起穿越技术周期，现在我们更得从“整合解决方案”的角度与客户一起穿越市场周期。